首先我要跟你普及一下婚礼的基本配置：

一是婚礼服务团队

包括主持、策划师、摄影师、摄像师、化妆师、督导师、调音师等。

二是会场布置

包括搭建、道具、花艺、灯光、音响、LED屏、舞台等设备。

你大概不知道，好多婚庆公司的婚礼套餐看起来很相似，但不同价位的婚庆效果差别还是很大的。另外你还要清楚，不要觉得砍价砍掉的只是婚庆公司的“水分”，其实还有婚庆公司的利润以及你自己婚礼的质量。

所以你要明白，任何一家婚庆公司都不会赔本赚吆喝、赔钱做婚礼。任何行业都有自己的合理利润比，当你努力砍价而让他们无法保证自己的基本利润时，换位思考你会怎么做？A压缩成本，B二销加价。既然说到这两个问题，那么忆忆就特别给你扒一扒。

一、压缩成本

方式1 偷工减料

举几个栗子你就懂了。

花艺

打个比方，一个鲜花路引商家定价400元，假如你一定要砍到200元，也不是不可能做，只不过商家就只能靠降低用花量、花材质量以及花艺师水平来实现了。一个优质的路引花球通常使用60-80枝左右的鲜花主材，缝隙也会选用其他花材和少量叶材来填补。但价格低的路引花球可以只使用20枝花或更少以及用二手花材来制作，余下的部分全部靠叶子填充满，有的甚至能看到花泥，最后的效果可想而知。

舞台搭建

舞台是婚礼的一大看点，决定了婚礼的仪式感与华美感。优质的舞台兼具质量与设计，但如果压缩成本，便很难达到理想效果，甚至无法保障基本安全。举个例子，正常来说，婚礼舞台都是用舞台桁架焊接铺垫而成。为了压缩成本，有的商家会用板凳或其他物品铺垫，承重强度和平整美观度是截然不同的。想一想，这是一件多不靠谱的事情啊！

方式2 以次充好

摄影摄像师

设备可以标准化，但是技术水平难以量化。术业有专攻，这一行靠的是手艺吃饭。低价婚礼为了降低成本，随便抓个便宜的非专业兼职摄影师充数的例子太多了，从而导致抓不住甚至遗漏婚礼重点、画面虚焦、摇摆、构图不全等极差的成片效果。

LED屏、灯光

婚庆行业内的人都知道，LED屏的像素间距值越小质量越好，清晰度越高。比如你原本应该用P3的屏，砍价后商家极有可能换成P6的屏，婚礼现场的效果就大打折扣。灯光也是，好的灯光可以尽显婚礼的奢华和浪漫的感觉，商家为了降低成本，用次灯充好灯，不仅无法营造浪漫之感，反而会让婚礼显得杂乱无质感。

音响

婚礼使用的音响必须是演出级的宴会音响，如果商家为了降低成本而使用会议音响，虽说讲话时影响不明显，但一旦音乐响起，你就会面临霹音、爆音等尴尬问题，严重影响婚礼的气氛和质感，毫无浪漫美好可言。

方式3 耗材重复利用

鲜花

在耗材重复利用的问题中，二手鲜花是最具代表性的例子，很多以低价为招牌的店家比较惯用这一手法，将婚礼中用的鲜花换成二手的以此来压缩成本。

地毯

地毯也是新人在签单的时候比较容易忽略的，使用过的地毯拿来二次利用，的确不失为一种很好的压缩成本的方式，可是做为“新”人的你，能接受吗？

二、二销加价

除了挤压成本，低价商家最常使用的方法就是“二销”策略。二销就是二次销售，原本一次销售时完全可以含进套餐的项目，有时候甚至是必备项目也会拆出来，留到二销的时候加价销售。为的就是让套餐价格看起来更具竞争优势，欺负的也是不好好做功课的婚礼小白。

再举些例子。

有设备但无人操作

给你的合同里签有音响设备，但没告诉你还需要调音台。等你加钱加了调音台，你以为随设备自带调音人员，但其实调音师也是需要另外收费的。灯光师、摄像师等等都可以如法炮制，等着你的就只有加钱加钱再加钱。

T台搭建

签完合同商家告诉你，你的套系不含T台搭建或者提供的是“简装”T台，但婚礼效果一定不如意，你要是想保障婚礼效果，就得加钱。另外，T台有可能涉及到运费，要么你自己付运费，要么你自己搬，这时候，你怎么办？加钱呗。

有物品但无器具

套餐写明提供路引花朵，但是没有装盛花朵的器具；提供婚宴蜡烛，但是没有烛台……所以还是那句话，你加钱呀！事情虽小，但罗列起来，影响的不只是财力还有心情哦~

那么，怎么选择靠谱的婚庆呢？

首先

你需要充分做好功课，凡事要了然于心，并要有一个大致预算，然后再找婚庆公司，请婚礼策划师来给你提建议。如果你比较迷茫，那么可以提前搜索一些自己喜欢的婚礼照片给策划师看，详述自己对婚礼的要求和构思，策划师会据此给你一个大概的价格范围和想法。实际沟通过几家之后，你要比较，看哪家的策划师更对你的路子、沟通更顺畅有默契，而不是单纯地比谁的赠送多、谁的价格低。

当然

还有一条相对更简单的路可以走，那就是相信口碑的力量，相信品牌的价值。经过众姐妹检验过的商家基本都是靠谱的。所以最好选择一些经验丰富、口碑好的大品牌商家，不仅消费有保障，服务也够专业放心。

最后

还是想跟亲爱的你强调一下，结婚大事，不要一味追求低价，品质和服务永远高于价格，无限制地砍来砍去，有可能砍掉的是你一生一次的美好回忆呦~